Denis M.
Vice-Président Dans Le Secteur Energie & Utilities

Profil de Denis

Expériences

D'ingénieur d'études et de développement à Directeur Général Adjoint
Soucieux de bien comprendre les Systèmes d'Informations, j'ai débuté ma carrière par des postes d'ingénieur d'études et de développement (conception, développement, tests, mises en production, maintenance, etc.).
Mon sens de l'organisation m'a permis de prendre rapidement des responsabilités d'équipes de développement de taille de plus en plus importantes (35-40 personnes).
Intéressé par le métier de mes clients, j'ai ensuite évolué vers des fonctions AMOA en faisant l'intermédiaire entre des équipes Métiers et des équipes SI pour spécifier et concevoir un SI de gestion clientèle et de facturation.
J'ai ensuite pris des responsabilités de développement commercial, attiré par le challenge de construire des offres à valeur ajoutée et de convaincre les clients. Mon périmètre de responsabilités s'est élargi au fil des années tout en conservant 3 axes opérationnels : développement commercial, opérations et management RH.

Poste actuel

Directeur Général Adjoint en charge d'un secteur d'activités
Au sein de mon unité d'affaires chez CGI, je suis en charge d'un compte de résultat sur un secteur d'activité. Je définis la stratégie, l'organisation, les moyens et je suis l'ensemble des activités (commerciales, opérationnelles, managériales) pour atteindre les objectifs qui me sont fixés.
Je suis responsable d'un ensemble de kpi : chiffres d'affaires, contribution nette, satisfaction de nos clients et de nos membres, etc.

Motivations

J'ai la chance d'avoir un poste multi-casquette !
Le poste que j'occupe est très stimulant (très preneur aussi :-)) car il est multi-domaines / compétences :
- Commercial : stratégie, organisation, prospection, farming, animation équipe commerciale, réponse à appel d'offres, rédaction de proposition, soutenance client, négociation et contractualisation
- Opérations : suivi de projets, grand programmes en collaboration avec des équipes locales CGI et les centres de services CGI que l'on peut solliciter partout dans le monde
- Management RH : gestion des membres CGI, développement de leur carrière, amélioration de leur satisfaction, définition des plans de formation, accompagnement / coaching, etc.

Conseils

Sois patient et prends le temps de construire tes compétences
J'ai toujours pris le soin de prendre le temps de construire et de consolider mes compétences pour avoir une base très solide vis à vis de mes clients et de mon management.
En complément des connaissances techniques, j'ai décidé de me centrer sur un métier en particulier (celui des Utilities) que lequel j'ai développé une vraie expertise qui me permet d'être reconnu et écouté par mes clients et aussi celui du Service aux Entreprises plus récemment. Tous nos clients ne font pas de l'informatique pour de l'informatique mais de l'informatique au service de leurs métiers et de leurs business. Il est donc pour moi fondamental de développer cette double compétence.
Toutes mes missions opérationnelles ont duré entre 3 et 4 ans le temps de traverser des cycles de vie d'un SI. Alors sois patient pour être crédible demain. Un CV avec des changements de postes tous les 6 à 9 mois n'est pas un CV pertinent car ses missions sont trop courtes pour permettre un réel apport de valeurs et la constructions de bases solides.

Réussites

Avoir gagné un des plus gros projets d'intégration européen !
Soucieux de créer et d'apporter de la valeur à nos clients, j'ai proposé en 2002 un partenariat avec un acteur du domaine de l'énergie pour co-construire un progiciel métier de gestion clientèle et de facturation au lieu de faire un développement spécifique ou d'intégrer une solution du marché.
Fort des compétences de mon client et des compétences de CGI, le progiciel efluid fait maintenant partie des 10 meilleures solutions mondiales de gestion clientèle et de facturation. Plus de 60 clients ont décidé de retenir ce progiciel en France pour gérer leurs opérations cœur de métier. Mon partenaire et CGI avons réalisé la mise en œuvre de ce progiciel et travaillons maintenant au développement de la solution à l'international.

CGI en France

En rejoignant CGI, leader mondial du conseil et des services numériques - dont 11 000 professionnels répartis dans 21 villes en France - vous serez au cœur de la transformation digitale des entreprises et de la société.
Pour aider nos clients à relever leurs défis, nous sommes convaincus que vous devez évoluer dans un environnement qui libère votre créativité, qui vous permet de transformer vos idées en projets : c’est ce qui nous fait tous progresser. Au sein d’équipes passionnées, vous mobiliserez chaque jour votre énergie au service de nouveaux projets stratégiques et variés.

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